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深究美容院促銷活動(dòng)的效果與瓶頸

   馬上有逢中華傳統(tǒng)的端午節(jié)假日,三天小長假普麗緹莎相信各位美容院加盟店店主們,已經(jīng)為端午節(jié)美容院促銷活動(dòng)提前做好了準(zhǔn)備。但是每逢節(jié)假日進(jìn)行促銷,效果又如何呢?在策劃活動(dòng)時(shí)會(huì)不會(huì)存在一些誤區(qū)、瓶頸呢?上半年節(jié)假日頗多,頻繁的促銷活動(dòng)有多少是盲目的跟風(fēng)呢?美容院進(jìn)行促銷活動(dòng)中,又應(yīng)該抓住哪些重點(diǎn)去做促銷,同時(shí)針對(duì)目前的促銷方案又有哪些需要改進(jìn)的。

 

美容院


  
  普麗緹莎市場(chǎng)部門、采訪招商部、培訓(xùn)部以及商學(xué)院老師們,對(duì)美容院促銷活動(dòng)效果、瓶頸、誤區(qū)等進(jìn)行深究研討。在研討中,各個(gè)部分都各抒己見針對(duì)美業(yè)的問題提出了很多精彩的觀點(diǎn)。接下來普麗緹莎小編就自將討論出來的結(jié)果和大家分享分享。
  
  市場(chǎng)部:很多美容院加盟商都反應(yīng)如今的的促銷活動(dòng)不好做,并且效果做得好的加盟店不多。
  
  招商一部:是的,招商老師們?cè)诤笃谕用松虦贤〞r(shí),加盟商也紛紛抱怨現(xiàn)在促銷活難做。尤其是國慶廠家的促銷活動(dòng),提前準(zhǔn)備了很久,但是效果總是不盡人意。那些稍微有點(diǎn)質(zhì)量的顧客,在國慶期間就會(huì)計(jì)劃出門旅行,反倒是節(jié)后生意還不錯(cuò)。
  
  招商二部:的確在我們部門回訪加盟商時(shí),也常常會(huì)聽到顧客說國慶節(jié)假日的生意并不好做?;旧锨捌谠儐栴櫩停麄兌加杏?jì)劃出門旅行。但是后來我們建議加盟商們,試試在中秋加大活動(dòng)方案和投入。畢竟國慶和中秋的距離非常近,中秋出門旅行的顧客非常少,多是走親訪友,更會(huì)注重個(gè)人形象。
  
  招商三部:大型假期,長假做活動(dòng)也不是不可以,只不過促銷不切實(shí)際,大部分消費(fèi)者都計(jì)劃出門旅行。就算是不出門旅行,也會(huì)盡量抽時(shí)間來陪伴自己的家人,所以出門做護(hù)理的機(jī)會(huì)非常少。所以不太適合做促銷,不過可以聯(lián)合幾個(gè)異業(yè)合作進(jìn)行戶外促銷活動(dòng),有個(gè)大型的主題,與顧客互動(dòng)起來更容易。
  
  市場(chǎng)部:促銷活動(dòng)需要有主題、資源、誘因、目標(biāo)。美容院的服務(wù)也要能夠用心到位,銷售流程配合也要到位才能夠切入顧客所需,讓顧客產(chǎn)生購買欲望。
  
  培訓(xùn)部:美容院做促銷活動(dòng)主要目的就是為了搶占顧客源,激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。所以各位招商老師后期回訪時(shí)可以建議加盟商們?cè)谧龌顒?dòng)之前,要好好的考慮清楚顧客的訴求,對(duì)顧客進(jìn)行分析。衡量自己的美容院的資源和條件能否撐起此次活動(dòng),尤其是中小型美容院加盟店。好是在做大型活動(dòng)之前,統(tǒng)計(jì)一個(gè)店三個(gè)月的顧客數(shù)量、到店頻率、項(xiàng)目數(shù)量以及消費(fèi)金額,作為促銷活動(dòng)策劃參考依據(jù)。這樣一來,美容院活動(dòng)的可控性會(huì)更高一些。
  
  小編總結(jié):聽過各位老師們的研討后,小編認(rèn)為美容院在節(jié)假日做促銷首當(dāng)其沖的首點(diǎn),就是要明確促銷活動(dòng)的目的,在根據(jù)美容院內(nèi)的資源、顧客訴求策劃活動(dòng)內(nèi)容。想要效果好,必須要有針對(duì)性有的放矢才是一個(gè)活動(dòng)成功的重要組成部分。

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