馬上有逢中華傳統(tǒng)的端午節(jié)假日，三天小長假普麗緹莎相信各位美容院加盟店店主們，已經(jīng)為端午節(jié)美容院促銷活動(dòng)提前做好了準(zhǔn)備。但是每逢節(jié)假日進(jìn)行促銷，效果又如何呢？在策劃活動(dòng)時(shí)會(huì)不會(huì)存在一些誤區(qū)、瓶頸呢？上半年節(jié)假日頗多，頻繁的促銷活動(dòng)有多少是盲目的跟風(fēng)呢？美容院進(jìn)行促銷活動(dòng)中，又應(yīng)該抓住哪些重點(diǎn)去做促銷，同時(shí)針對(duì)目前的促銷方案又有哪些需要改進(jìn)的。

 

　　
　　普麗緹莎市場(chǎng)部門、采訪招商部、培訓(xùn)部以及商學(xué)院老師們，對(duì)美容院促銷活動(dòng)效果、瓶頸、誤區(qū)等進(jìn)行深究研討。在研討中，各個(gè)部分都各抒己見針對(duì)美業(yè)的問題提出了很多精彩的觀點(diǎn)。接下來普麗緹莎小編就自將討論出來的結(jié)果和大家分享分享。
　　
　　市場(chǎng)部：很多美容院加盟商都反應(yīng)如今的的促銷活動(dòng)不好做，并且效果做得好的加盟店不多。
　　
　　招商一部：是的，招商老師們?cè)诤笃谕用松虦贤〞r(shí)，加盟商也紛紛抱怨現(xiàn)在促銷活難做。尤其是國慶廠家的促銷活動(dòng)，提前準(zhǔn)備了很久，但是效果總是不盡人意。那些稍微有點(diǎn)質(zhì)量的顧客，在國慶期間就會(huì)計(jì)劃出門旅行，反倒是節(jié)后生意還不錯(cuò)。
　　
　　招商二部：的確在我們部門回訪加盟商時(shí)，也常常會(huì)聽到顧客說國慶節(jié)假日的生意并不好做?；旧锨捌谠儐栴櫩停麄兌加杏?jì)劃出門旅行。但是后來我們建議加盟商們，試試在中秋加大活動(dòng)方案和投入。畢竟國慶和中秋的距離非常近，中秋出門旅行的顧客非常少，多是走親訪友，更會(huì)注重個(gè)人形象。
　　
　　招商三部：大型假期，長假做活動(dòng)也不是不可以，只不過促銷不切實(shí)際，大部分消費(fèi)者都計(jì)劃出門旅行。就算是不出門旅行，也會(huì)盡量抽時(shí)間來陪伴自己的家人，所以出門做護(hù)理的機(jī)會(huì)非常少。所以不太適合做促銷，不過可以聯(lián)合幾個(gè)異業(yè)合作進(jìn)行戶外促銷活動(dòng)，有個(gè)大型的主題，與顧客互動(dòng)起來更容易。
　　
　　市場(chǎng)部：促銷活動(dòng)需要有主題、資源、誘因、目標(biāo)。美容院的服務(wù)也要能夠用心到位，銷售流程配合也要到位才能夠切入顧客所需，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。
　　
　　培訓(xùn)部：美容院做促銷活動(dòng)主要目的就是為了搶占顧客源，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。所以各位招商老師后期回訪時(shí)可以建議加盟商們?cè)谧龌顒?dòng)之前，要好好的考慮清楚顧客的訴求，對(duì)顧客進(jìn)行分析。衡量自己的美容院的資源和條件能否撐起此次活動(dòng)，尤其是中小型美容院加盟店。好是在做大型活動(dòng)之前，統(tǒng)計(jì)一個(gè)店三個(gè)月的顧客數(shù)量、到店頻率、項(xiàng)目數(shù)量以及消費(fèi)金額，作為促銷活動(dòng)策劃參考依據(jù)。這樣一來，美容院活動(dòng)的可控性會(huì)更高一些。
　　
　　小編總結(jié)：聽過各位老師們的研討后，小編認(rèn)為美容院在節(jié)假日做促銷首當(dāng)其沖的首點(diǎn)，就是要明確促銷活動(dòng)的目的，在根據(jù)美容院內(nèi)的資源、顧客訴求策劃活動(dòng)內(nèi)容。想要效果好，必須要有針對(duì)性有的放矢才是一個(gè)活動(dòng)成功的重要組成部分。