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美容院店慶活動(dòng)中怎么讓業(yè)績(jī)大化

  店慶日往往是美業(yè)門店業(yè)績(jī)產(chǎn)出最多的日子,所以很多美容院老板都非常重視這個(gè)活動(dòng)契機(jī),那么怎么做好門店的店慶呢?美容院店慶活動(dòng)方案怎么做,記住以下三個(gè)步驟:


  

  首步驟:調(diào)查顧客的數(shù)據(jù)。

  

  70%的美容院做店慶為什么不能成功?因?yàn)槔习鍌兿矚g憑借感覺(jué)去做,而不是專業(yè)的數(shù)據(jù)。事實(shí)上做任何活動(dòng)之前,都需要完整的活動(dòng)方案,提前調(diào)查好顧客的基本情況,包括顧客喜歡用什么產(chǎn)品,日常消費(fèi)什么項(xiàng)目等等。

  

  另外,店慶之前,美容院還需要賣一個(gè)預(yù)售的方案,當(dāng)美容院門票越來(lái)越多的時(shí)候,我們自然可以根據(jù)這些顧客篩選咱們的這場(chǎng)店慶到底如何去做。因?yàn)槊廊菰赫业搅四繕?biāo)的人群,所以這一個(gè)店慶至少要提前15-30天去做準(zhǔn)備,沒(méi)有提前15天做準(zhǔn)備的店慶,效果大打折扣。

  

  第二步驟:策劃主充值的方案

  

  現(xiàn)在很多門店做店慶,推出了1800、2800 、5800、9800等等充值方案,相當(dāng)于給予顧客的七八個(gè)充值方案選擇,但是給予對(duì)方太多選擇,相當(dāng)于沒(méi)有選擇。作為美容院老板什么樣的顧客都要攬進(jìn)來(lái),其實(shí)是錯(cuò)誤的。還有的美容院為了顧客不跑單,直接給了一個(gè)低價(jià),但是做店慶就是針對(duì)的就是老顧客,如果沒(méi)老顧客,做正?;顒?dòng)即可,而店慶恰好需要老客捧場(chǎng)的。

  

  另外,如果美容院開了很久,有一大批老客還把單價(jià)定得很低的話,就會(huì)出現(xiàn)一種情況——老客都能買3800卡項(xiàng),但是為了防止顧客跑單,你給了一個(gè)1800卡項(xiàng),這會(huì)導(dǎo)致大部分的顧客買1800,美容院利潤(rùn)就直接會(huì)下滑,所以主活動(dòng)方案要非常確定且準(zhǔn)確。比如說(shuō)賣200個(gè)門票,有100個(gè)顧客,這些顧客都是3K到5K消費(fèi)檔次的,那么3800的卡項(xiàng)恰好能滿足這批顧客。

  

  第三步驟:給予合理方案

  

  你家的美容院是不是充1000送1000,充2000送2000?然后又送肩頸又送皮膚又送養(yǎng)生呢?其實(shí),你送的越多尤其是送的單獨(dú)項(xiàng)目,它耗卡就會(huì)更慢,影響你下次再?zèng)_業(yè)績(jī),而且會(huì)讓美容院顯得非常不值錢。所以正確方法是充值3800就3800,只不過(guò)根據(jù)不同等級(jí)的充值,會(huì)給到顧客不同的什么會(huì)員服務(wù),不同的抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),和一些不同的項(xiàng)目贈(zèng)送。另外,項(xiàng)目贈(zèng)送永遠(yuǎn)都送一些單部位項(xiàng)目,如眼部項(xiàng)目、唇部項(xiàng)目、頸部項(xiàng)目等。因?yàn)檫@三個(gè)項(xiàng)目是不可以單獨(dú)去使用的,必須疊加使用,所以起到了督促耗卡的作用。


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