店慶日往往是美業(yè)門店業(yè)績(jī)產(chǎn)出最多的日子，所以很多美容院老板都非常重視這個(gè)活動(dòng)契機(jī)，那么怎么做好門店的店慶呢？美容院店慶活動(dòng)方案怎么做，記住以下三個(gè)步驟：

　　

　　首步驟：調(diào)查顧客的數(shù)據(jù)。

　　

　　70%的美容院做店慶為什么不能成功？因?yàn)槔习鍌兿矚g憑借感覺(jué)去做，而不是專業(yè)的數(shù)據(jù)。事實(shí)上做任何活動(dòng)之前，都需要完整的活動(dòng)方案，提前調(diào)查好顧客的基本情況，包括顧客喜歡用什么產(chǎn)品，日常消費(fèi)什么項(xiàng)目等等。

　　

　　另外，店慶之前，美容院還需要賣一個(gè)預(yù)售的方案，當(dāng)美容院門票越來(lái)越多的時(shí)候，我們自然可以根據(jù)這些顧客篩選咱們的這場(chǎng)店慶到底如何去做。因?yàn)槊廊菰赫业搅四繕?biāo)的人群，所以這一個(gè)店慶至少要提前15-30天去做準(zhǔn)備，沒(méi)有提前15天做準(zhǔn)備的店慶，效果大打折扣。

　　

　　第二步驟：策劃主充值的方案

　　

　　現(xiàn)在很多門店做店慶，推出了1800、2800 、5800、9800等等充值方案，相當(dāng)于給予顧客的七八個(gè)充值方案選擇，但是給予對(duì)方太多選擇，相當(dāng)于沒(méi)有選擇。作為美容院老板什么樣的顧客都要攬進(jìn)來(lái)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。還有的美容院為了顧客不跑單，直接給了一個(gè)低價(jià)，但是做店慶就是針對(duì)的就是老顧客，如果沒(méi)老顧客，做正?；顒?dòng)即可，而店慶恰好需要老客捧場(chǎng)的。

　　

　　另外，如果美容院開了很久，有一大批老客還把單價(jià)定得很低的話，就會(huì)出現(xiàn)一種情況——老客都能買3800卡項(xiàng)，但是為了防止顧客跑單，你給了一個(gè)1800卡項(xiàng)，這會(huì)導(dǎo)致大部分的顧客買1800，美容院利潤(rùn)就直接會(huì)下滑，所以主活動(dòng)方案要非常確定且準(zhǔn)確。比如說(shuō)賣200個(gè)門票，有100個(gè)顧客，這些顧客都是3K到5K消費(fèi)檔次的，那么3800的卡項(xiàng)恰好能滿足這批顧客。

　　

　　第三步驟：給予合理方案

　　

　　你家的美容院是不是充1000送1000，充2000送2000？然后又送肩頸又送皮膚又送養(yǎng)生呢？其實(shí)，你送的越多尤其是送的單獨(dú)項(xiàng)目，它耗卡就會(huì)更慢，影響你下次再?zèng)_業(yè)績(jī)，而且會(huì)讓美容院顯得非常不值錢。所以正確方法是充值3800就3800，只不過(guò)根據(jù)不同等級(jí)的充值，會(huì)給到顧客不同的什么會(huì)員服務(wù)，不同的抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，和一些不同的項(xiàng)目贈(zèng)送。另外，項(xiàng)目贈(zèng)送永遠(yuǎn)都送一些單部位項(xiàng)目，如眼部項(xiàng)目、唇部項(xiàng)目、頸部項(xiàng)目等。因?yàn)檫@三個(gè)項(xiàng)目是不可以單獨(dú)去使用的，必須疊加使用，所以起到了督促耗卡的作用。